1月20日,東鵬飲料發(fā)布2024年年度業(yè)績預增公告,彰顯強勁增長勢頭。據公告,2024年公司預計實現歸母凈利潤處于31.5億元至34.5億元區(qū)間,同比增長54%至69%;同時,銷售商品收到的現金突破200億元,預計營業(yè)收入為157.2億元至161億元,同比增長幅度達40%至43%。這份亮眼的成績單背后,體現了這家深耕飲料市場三十余年的民族企業(yè)在產品矩陣、品牌建設和渠道運營等維度的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行力,更印證了其在快消品領域構建的獨特競爭優(yōu)勢。

東鵬飲料2024年年度業(yè)績預增公告

新品破局:開拓多元增長曲線

東鵬飲料的產品戰(zhàn)略核心在于以東鵬特飲為基石,同時系統性培育多個新增長曲線。在新品類開發(fā)時,東鵬憑借獨特的市場洞察力和創(chuàng)新思維,成功開拓出具有差異化競爭優(yōu)勢的發(fā)展路徑。以補水啦為例,在電解質飲料賽道競爭白熱化的當下,東鵬飲料巧妙將電解質飲料與“補水”需求強關聯,摒棄晦澀難懂的專業(yè)術語,使產品定位更接地氣、更具普適性。

電解質水東鵬補水啦

這一策略成效立竿見影,上市不到兩年的補水啦,在2024年前三季度實現銷售收入12.11億元,年增長率高達292%,在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。東鵬的成功并非偶然,背后是精準洞察消費者需求痛點的敏銳眼光,將專業(yè)概念轉化為大眾認知的巧妙手法,以及快速將產品導入市場并實現規(guī)?；母咝?zhí)行。這三大關鍵能力相互協同,助力東鵬在競爭激烈的細分市場中脫穎而出,快速確立競爭優(yōu)勢。尼爾森IQ數據顯示,2024年1-11月飲料全渠道銷售額同比增長7.8%,功能飲料增長12.1%,東鵬飲料精準抓住了功能飲料品類增長的紅利,通過產品創(chuàng)新進一步擴大市場份額。

跨界出圈:構建多維品牌勢能

東鵬飲料在品牌建設上采取了高頻次、高影響力的IP合作策略。從世界杯到亞運會,從電競到街舞,公司通過持續(xù)的體育營銷建立起強大的品牌聯想,并在大型綜合賽事中喊出“為國爭光,東鵬能量”的品牌口號,既契合產品功能屬性,又賦予了品牌更深層的情感共鳴。

東鵬飲料×卡塔爾世界杯

東鵬飲料×杭州亞運會

東鵬飲料的品牌建設呈現出明顯的系統性特征。一方面,積極開展多元跨界合作,與熱門電競賽事、潮流運動項目攜手,深度融入年輕群體的興趣圈層。這些新興領域滿是挑戰(zhàn)與突破,彰顯著勇于超越、追求卓越的精神內涵,東鵬飲料借此緊密關聯蓬勃向上的青春力量,讓消費者在感受潮流活力時,將東鵬飲料與積極奮進、探索無限的品牌印象緊密相連;另一方面,多年攜手韓紅基金會、姚基金等公益機構,支持鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育等,積極履行企業(yè)社會責任,賦予品牌深厚的情感價值,在消費者心中樹立起有擔當、溫暖的民族品牌形象。

東鵬飲料支援西藏定日縣救災

憑借這種多維度品牌建設策略,東鵬飲料不僅提升了品牌知名度,更成功構建起獨特的品牌資產,在競爭激烈的市場中脫穎而出。2024年9月10日發(fā)布的凱度BrandZ最具價值中國品牌100強榜單便是有力見證,東鵬飲料連續(xù)第三年上榜,排名穩(wěn)步提升至第69名,品牌價值得到進一步認可。

全渠道深耕:筑牢穩(wěn)固市場版圖

據公告,東鵬飲料已經與 2982 家經銷商緊密協作,銷售網絡遍布 33 個省級行政區(qū)、333 個地級行政區(qū),實現地級城市全覆蓋,全國活躍終端網點超 360 萬家,從一線城市到農村市場均有布局,完成全面市場滲透。目前公司在天津、長沙、中山等全國多地共設有 12 個生產基地,年設計產能從280萬噸提升至335萬噸。如此布局優(yōu)勢明顯:能讓產品更快觸達消費者,為公司帶來穩(wěn)定現金流,還筑起較高渠道準入壁壘,鞏固市場地位。

東鵬飲料浙江生產基地

東鵬飲料在鞏固傳統渠道優(yōu)勢的同時,積極布局線上渠道,擁抱社區(qū)團購等新興渠道,致力于打造線上線下融合的新零售體系。通過這樣的全渠道戰(zhàn)略布局,東鵬飲料成功拓寬了產品銷售路徑,讓產品得以更廣泛地觸達消費者,極大地擴大了產品覆蓋面。同時,線上線下資源的整合與協同,簡化了供應鏈流程,實現了庫存、配送等環(huán)節(jié)的高效調配,有效提升了渠道運營效率,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入強勁動力 。

東鵬飲料通過產品創(chuàng)新、品牌建設和渠道深耕構建起了系統性的競爭壁壘,其商業(yè)模式的可持續(xù)性已經得到市場驗證。作為中國功能飲料市場的領軍企業(yè),東鵬飲料正在打造產品創(chuàng)新、品牌建設與渠道運營的成功范例。未來,隨著消費升級趨勢的持續(xù)深化,其有望繼續(xù)保持高質量增長態(tài)勢。